책상 옆 도서관

제품의 유통 경로는 점점 복잡해지지만 몇 가지 유형으로 나눌 수 있다.

① 대기업은 완제품을 만드는 제조 회사이지만 판매 자회사를 대부분 가지고 있으며, 보통 '제조 회사 → 제조 회사의 판매 자회사 → 도매상 → 소매상 → 소비자'로 유통한다.

② 가전제품 제조 회사는 제조 회사의 판매점이나 가전 소매점을 거쳐서 소비자에게 판매한다.

③ 자동차나 조립식 주택 같은 내구소비재는 여러 제조 회사의 제품을 판매회사가 직접 소비자에게 판매한다.

④ 약품은 도매상이 소매상을 거쳐 병원이나 약국에 판매한다.

⑤ 규모가 큰 소매상이 제조 회사에서 물건을 대량으로 구매하여 구매 비용을 낮춰서 소비자에게 저렴하게 제공하기도 한다. 이 형태는 도매상을 생략하여 비용을 절감하는 것이다.

일반 소비자가 사용하는 소비재 외에 공작 기계나 반도체 제조 장치 등 공장에서 사용하는 기계와 같은 생산재는 제조 회사에서 기계를 사용하는 다른 제조 회사로 판매하며, 제조 회사가 소비자 입장이 된다.

최근 인터넷 판매의 유통 경로로 소비자가 상품과 가격을 직접 비교해보고, 저렴하게 쇼핑할 수 있게 되었고, 또한 사양을 지정하여 자기가 원하는 사양의 제품을 주문할 수도 있다.